Product-Market-Fit Workshop
Ihr habt eine neue Business-Idee und ihr fragt euch: An wen möchten wir uns richten? Passt das Angebot zur Zielgruppe? In diesem Workshop schaffen wir die Grundlage für ein tiefes Verständnis deiner potenziellen Kund:innen!
Eure Herausforderungen
- Eure neue Produktidee ist vielversprechend – aber ihr seid unsicher, wer eure idealen Kund:innen sind?
- Euer bestehendes Produkt verkauft sich schleppend – vielleicht, weil ihr am Markt vorbeientwickelt?
- Ihr wollt sichergehen, dass euer Angebot die echten Probleme eurer Zielgruppe löst
- Ihr möchtet Kund:innen/Nutzer:innen aktiv in die Produktentwicklung einbinden, wisst aber nicht wie?“
Mein Angebot für euch
Seit 2010 helfe ich Unternehmen, die Bedürfnisse ihrer Kunden zu verstehen und zu erfüllen.
Eine innovative Produktidee ist erst der Anfang. Die entscheidenden Fragen sind:
- Löst euer Produkt ein echtes Problem?
- Trefft ihr damit einen konkreten Bedarf am Markt?
- Ist eure Zielgruppe klar definiert?
- Versteht ihr, was eure potenziellen Kunden wirklich wollen?
In diesem Workshop entwickeln wir gemeinsam euren Weg zum perfekten Product-Market-Fit. Ihr lernt, wie ihr euer Produkt von Anfang an konsequent an euren Kund:innen ausrichtet
Was beinhaltet das Angebot konkret?
Hier bekommst du einen ausführlichen Überblick darüber, was dich in diesem Angebot erwartet und wie wir zusammenarbeiten.
1. Kickoff und Workbook: Gemeinsam bereiten wir den Workshop vor
In einem ca. 90 minütigen Kickoff (remote per Video) klären wir zunächst, was die Ziele deines Unternehmens für den Workshop sind.
Fragen zum Status Quo, z. B.:
- Welches Produkt möchtet ihr anbieten? Auf welchem Stand ist das Produkt (erste Idee oder schon konkret greifbar in Form einer Landingpage oder App etc.?)
- Wer ist eure Zielgruppe? Welche Annahmen habt ihr aktuell? Was wisst ihr schon über eure potenziellen Kund:innen?
Organisatorisches und Timing, z. B.:
- Wann soll der Workshop stattfinden? Wer nimmt teil und in welcher Rolle?
- Soll der Workshop vor Ort stattfinden, remote oder hybrid?
Im Anschluss erhaltet ihr von mir ein individuelles Workbook, mit dem ihr euren Beitrag für die Workshop-Vorbereitung leistet. Das Workbook umfasst folgende Aspekte:
- Templates für eure Personas mit Leitfragen wie: Wer ist die Zielgruppe bzw. der/die Wunschkund:in? Welche Merkmale hat die Zielgruppe? Welche Probleme bestehen in Bezug auf das Thema, das eurer Angebot adressiert
- Leitfragen zum Thema „Customer Journey“ – Wie kommen die Kund:innen zu euch? Welche Kanäle gibt es schon? Welche sind geplant?
Nachdem ihr die vorbereiten Templates an mich zurück gesendet habt, starte ich in die inhaltliche Vorbereitung des Workshops. Selbstverständlich klären wir alle Fragen, die bei der Vorbereitung eurerseits noch aufgekommen sind ebenfalls noch vorab.
2. Wir treffen uns für einen halb- bis ganztägigen Workshop
Wir nehmen uns mindestens einen halben Tag Zeit und erarbeiten gemeinsam folgende Aspekte:
Zielgruppen-Beschreibung und Jobs-to-be-done:
- Ich challenge eure Annahmen zum Thema: Wer ist eure Zielgruppe genau? Welche Merkmale haben eure potenziellen Kund:innen?
- Wir erarbeiten gemeinsam die Jobs-to-be-done – also die zu Grunde liegenden Bedürfnisse der Menschen, die euer Produkt nutzen sollen.
- Wir notieren alle offenen Fragen, die hinsichtlich der Zielgruppe noch bestehen.
Customer Journey erarbeiten:
- Wir erarbeiten für 2 bis maximal 3 Zielgruppen eine Customer Journey vom ersten Kontakt bis zur konkreten Nutzung des Produktes.
- Wir dokumentieren Ideen und offene Fragen, die auf dem Weg aufkommen.
Strategie für den optimalen Product-Market-Fit:
Abschließen schauen wir gemeinsam, wie die nächsten Schritte aussehen:
- Was sind eure zentralen Hypothesen zum Nutzen eures Produktes für die Zielgruppe?
- Wie kann eine iterative Strategie für euch aussehen, mit der ihr das Produkt künftig gemeinsam mit eurer Zielgruppe entwickelt?
- Wie könnt ihr im ersten Schritt dieser Strategie Feedback von potenziellen Kund:innen einholen?
- Wer kümmert sich? Was braucht ihr dafür?
- Sind jetzt schon weitere Ideen zum Produkt aufgekommen?
3. Wir treffen uns für eine Nachbesprechung
Im Anschluss erfolgt eine ausführliche Dokumentation des Workshops und der Ableitungen daraus. Im Anschluss treffen wir uns noch einmal remote für eine Nachbesprechung der Ergebnisse und um eure noch offenen Fragen zu klären oder einzelne Aspekte der Strategie noch einmal glatt zu ziehen.
Was bringt es?
- Statt dich zu Fragen, wann bzw. ob das Produkt wohl funktionieren wird erarbeitest du konkrete Hypothesen zu Kund:innen und Produkt, die du prüfen kannst.
- Statt wild rumzuprobieren erarbeitest du eine konkrete und umsetzbare Strategie für die nächsten Schritte.
- Statt verschiedener Annahmen im Produktteam gibt es ein gemeinsames Verständnis dafür, wo ihr hin möchtet.
Klingt spannend?
Dann vereinbare direkt einen Termin für einen unverbindlichen, 30-minütigen Videocall! Gerne beantworte ich dir all deine offene Fragen und wir schauen, ob es mit uns passt!